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盲目做电商:吃到的可能是毒苹果

日期:2022年07月15日

       郑忠/文核心观点:郑忠要提醒的是, 不要听那些高手胡说八道, 做电商和做传统渠道一样, 一定要做好充分准备,

盲目推出马都是找死。 2009年阿里打造的双十一, 仿佛成为了一场全球购物狂欢, 交易量等记录也在不断刷新。很多商家一天的销售额就超过1亿元甚至上亿元。对于很多还没有开始电子商务的公司来说, 这显然是一个有吸引力的苹果。他们的牙齿发痒是不可避免的。去做吧。于是, 两年多来商业界流行的一句话是:不做电商, 只能等死。不做电商真的会死吗?停止!理想是美好的, 现实是残酷的。对于很多企业来说, 现实是不做电商可能是在等死, 做电商可能是找死。 1、数据:好看对于那些在天猫或者京东等电商平台开店的商家来说, 双十一的数据其实只是“好看”:成交量超级好看吧?赚了钱的只有你自己知道, 而且大部分都是亏本赚钱的。且不说公司需要大量的钱来支付账单、引流等, 而电商平台提出了“拼命降价”的条件。如果想通过电商赚钱, 那简直是天方夜谭。那些好看的销售数据可能大部分都被刷了,

流量红利期早就过去了。投资回报率已经看不到了。如果品牌较弱, 用户留存率低, 基本做电商肯定是死路一条, 没有第二种可能。当然也有朋友会问说真的, 2012年, 你交易的嘉亿美家居靠电商一夜成名。为什么这个时候给大家解围?我郑重地说, 这只是特殊时期的特例。市场形势在不断变化。有不同的公司, 不同的产品, 不同的市场环境, 不同的商业模式。市场上没有重复成功的案例。我想告诉大家的是, 从2009年双11开始, 就像是阿里先吹的气球, 所有的电商也纷纷效仿, 所以气球迅速膨胀。但不要忘记一个普遍适用的常识:用力过大很容易使气球破裂。对于处于转型期的传统企业来说, 做电商基本上是找死。非常现实的是, 在数百万转型电商的传统企业中, 相对“成功”的企业仍然屈指可数, 赚钱的更是寥寥无几。电商之路并非一帆风顺, 悬崖峭壁随处可见。对于很多传统企业来说, 面对电商的“诱惑”, 必须要有清醒理性的态度。
        2.品牌是关键。
       我想提醒大家, 如果没有充分的准备, 不能把电子商务当成“救命稻草”。最重要的是你买不起这个价格。
       当年佳宜美之所以能够如此迅速地取得成功, 是因为品牌。当然, 该品牌的基础是强大的媒体宣传。想想看, 短短半年时间, 数千家媒体关注报道, 央视跟踪报道了10多次。难怪佳艺美品牌不受欢迎。佳一美的情况特殊, 尤其是其强大的新新闻传播策划不是一般公司能做的。品牌对于这个阶段的企业来说是极其有价值的, 因为几乎任何行业都处于品牌竞争的状态。在行业越来越成熟的阶段, 企业只有建立自己稳定的品牌才能走得更远。永远。当前的现实是, 随着消费者的日益成熟和市场的透明度, 任何一个行业都必须经历形成、快速发展、胶着, 即利润率降低甚至亏损, 以及寡头竞争等阶段。就是, 竞争平衡。在这个阶段, 企业更应该思考如何把自己的产品做得更好, 让自己的品牌深入人心, 从而在激烈的市场竞争中占据一席之地, 做大做强。无论是电商业务还是线下业务, 任何产品都必须在没有品牌支持的情况下卖得好, 结果只能是死路一条。 3、产品为王 说到底, 其实品牌都是空的, 产品能真正做到长盛不衰的根源在于产品本身。无论品牌多么响亮, 消费者都会买一堆垃圾。对于企业来说, 只能是死路一条。很难想象一个在质量或产品功能上没有优势的公司如何通过电商卖得好?不要依赖电子商务技能的熟练应用来销售,

产品优势、质量优势、交货速度等是你的核心竞争力。去年隆重启动山东驴帮餐饮项目。从去年12月16日正式开张到现在才两个月, 而且没有驴帮做任何广告, 已经有来自全国各地的人了。来自世界各地的1000多人前来洽谈加盟合作事宜。很多朋友来了之后, 坚持要给公司一部分定金, 并提前预定。
       很多朋友觉得郑忠对于许久不让加入的驴帮有点傻。如果我们当时放手, 我们现在应该得到几千万。我要郑重说的是, 与有实力的朋友合作开店, 是驴帮快速发展壮大的基础。我现在不敢放手的主要原因是我觉得“驴帮现在太弱了”。当然, 在外界看来, 驴帮一点也不弱。凭借良好的商业模式, 拥有一批“富豪亲戚”, 成立不到一个月, 估值就上涨了10倍。投资, 不少资产过亿的企业主前来洽谈合作、开店……但也正是因为大家的信任, 驴帮才不敢轻易放过加盟合作。驴帮的“弱点”是因为我们觉得从产品到门店运营, 从品牌建设到管理流程, 方方面面都需要改进。不能掩饰的是, 我刚从财经记者转型, 之前从未涉足餐饮行业。自然, 要学的东西太多了;年轻的驴帮, 团队刚刚成立, 各方面都需要磨合;虽然前期在产品开发上投入了大量的人力物力, 但并不枯燥, 还需要继续改进……前不久, 有朋友跟我说:“你太傻了, “没关系, 加盟商输了, 你先拿。再说钱。”通过百度搜索, 你总会看到很多品牌在做特许经营比赛。另一方面, 很多加盟商把补偿搞得一塌糊涂, 甚至一些返乡创业的农民工, 也用自己积累的10万、20万资金加入了某个品牌。结果, 他们的钱都赔光了, 付了钱之后连店都没有开。 .加盟商赔钱, 经济损失当然是加盟商的。驴帮不能做这种事。所以, 驴帮现在最重要的就是练好内功, 创造流程, 努力让每一个合作开店的朋友都没有任何投资风险。当然, 驴帮也有一点“自私”:加盟商赔钱, 驴帮却输了品牌。再多的钱也无法衡量对品牌的损害。驴岗要做百年企业, 每一步都扎扎实实。驴帮现在不放弃加入, 为了更长远的未来。我要郑重提醒的是, 不要听那些专家胡说八道。做电商和做传统渠道一样,

要做好充分的准备, 一味上马都是找死。

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